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拼多多空包网为什么能反周期成长?


昨天研究了下拼多多空包网拼多多 2019 年 Q2 季度的财报,看到了几个让我很好奇的数字:

比如,拼多多新增月活用户 7630 万,环比增长 26%;第二季度营收超预期达 72.9 亿元,同比增长 169%;过去 12 个月,GMV 为 7091 亿,同比增长了 171%。

在当前的环境下,拼多多这种成长速度是非常少有的。

我记得不久前刚看了一个数据研究机构的报告,说从 2018 年 1 月开始,无论是用户规模还是用户时长,增速都在放缓。2019 年 Q2 季度,中国移动互联网用户总数还历史性地第一次下降了 200 万。

在 4 亿用户的基础上,拼多多能实现这么不讲道理的「反周期成长」,这其实很值得研究下淘宝空包网。因为所有「反周期成长」的家伙,背后往往有些我们之前没看到的逻辑。增量和存量的「辩证关系」

拼多多的成长非常有意思。

它的崛起受益于中国移动互联网最后的流量红利,彼时的拼多多非常精准地抓到了一个市场盲区,那就是三线以下城市以及广大的农村地区。

在过去,这部分人群被移动互联网覆盖的程度是很低的,在一二线城市中,当电商已成常态之时,他们的网购需求却还没有被充分满足。

拼多多瞄准这个人群,通过「低价商品」和「社交拼团」迅速吸引了这部分用户的注意,成为中国电商市场上的一匹「黑马」。

当大家看清楚拼多多在这个增量市场的成长逻辑时,向一二线城市这种存量市场渗透,却成了拼多多的增长新动力。

极光大数据的报告显示,截至 2019 年第一季度,拼多多 44.2% 的新增用户来自二线及以上城市。在今年 618 大促期间,水果生鲜、食品等农(副)产品订单中,竟然有接近七成来自一二线城市。

这家曾经被看作抓增量市场的电商平台,抢存量市场显然一点都不含糊。

有个手机企业的高层告诉我,今年拼多多明显加大了在更适合城市人群的手机品牌和机型上的预装和广告投入,在一些核心用户是城市人群的手机

App 上,也开始有批量的植入,前几年它是没这么做过空包网的。

很多人质疑这种「投入换增长」的底层逻辑,但这其实几乎是今日头条、美团、滴滴等国民 App 当年起量抢用户的「古典主义打法」。对拼多多来说,它只是在增量市场低成本收获几亿用户后,才开始用的「增量」后招。
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