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空包网如何改变零售业的角色分工

线上营销的人们,现在最大的困扰就是流量问题:流量越来越贵,越来越难。这和整个互联网、移动互联网发展成熟的大背景有关。Questmobile的数据显示,2019Q2,移动互联网用户净减200万,用户市场时长的增速也从2018年12月的22.6%降低到了6%,这意味着整个互联网从之前的增量时代变成存量时代。
如何破解这个流量困局?最好的方式是私域流量,这也是今年营销界最火的词汇,没有之一。所谓私域流量,就是微信好友、公众号用户、自媒体粉丝等等为代表的流量,它们不需要向第三方购买,而且一次获客后下次不再需要额外为流量支付费用,减少了不少成本。
苏宁推客,就是苏宁的私域流量池,空包网改变了零售中“人、货、场”中“人”的角色,“人”不再只是消费者,更是可以分享自己的私域流量,变成推广者。而且,因为社交的裂变特点,苏宁推客的私域流量也是裂变的,一传十、十传百、百传千……这让苏宁推客的这个私域流量池不断急速扩张,聚沙成塔,汇聚起众多的私域流量。
数据可以说明这一切:2019年,苏宁活跃推客数同比去年增长272%,订单数量、销售规模也在不断壮大,GMV达百亿规模同比增长33%,表现亮眼。
如上所述,私域流量最大的特点是成本低,苏宁推客的发展将让苏宁节省大量的流量采买成本。而且,私域流量因为有社交关系加持,粘性很强,这无疑也会让苏宁提升用户忠诚度。
例如,苏宁易购总裁侯恩龙最近也成了苏宁推客,单号网推广了自家三件产品:网红SKG颈椎按摩器、全自动茶具套装和53度荷花酒,一天成交了6单。这三件商品,除了有苏宁本身的品牌背书,还有侯恩龙个人社交关系的背书,用户的信任度和粘性自然高。http://www.raoumeiya.com/
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